未來定制酒將占到白酒30%以上的市場份額，但至少目前的銷量還不足以支撐廠家用現(xiàn)有的經(jīng)銷體系進行分銷。而個性化定制也要求中間環(huán)節(jié)要盡可能短，實現(xiàn)訂單確認后十天內就能到貨。

以瀘州老窖為例，定制酒從酒廠到消費者中間只有兩級：區(qū)域經(jīng)銷商和業(yè)務團隊。酒廠負責包材的小批量生產(chǎn)、罐裝，設計、客服外包，物流配送外包，業(yè)務團隊則直接與客戶溝通。一方面渠道層級減少，另一方面生產(chǎn)成本并沒有增加多少，則意味著中間的利潤率比較可觀。用利潤率來彌補銷量的不足，適合定制酒這類尚處于培育期的產(chǎn)品類型。

　　業(yè)務團隊也并不需要有太多的銷售經(jīng)驗，反而是人脈圈與工作激情更為重要。所以屈毅一般招聘剛畢業(yè)的大學生或者是有房貸等生活壓力的人群作為微創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商，這類人工作比較有激情；同時最好是本地人，自己或者父母有一定人脈圈。




http://qhhrm.cn