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不打廣告拼終端？

做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。

這是渠道為王時代下的一個縮影，大量企業(yè)實際上是想通過控制終端來控制消費者的意見，和強買強賣沒有什么差別。例如當(dāng)消費者走進一家餐館，服務(wù)員要么說“不好意思，只有這種酒了”，要么就是軟磨硬泡地說“買一瓶先嘗嘗吧”。

但到了現(xiàn)如今的消費者主權(quán)時代，這種做法顯然行不通了。電商的出現(xiàn)使得消費者足不出戶就能買到想要的商品，想要進入他們的備選方案中，你就需要通過廣告來告知他們你有解決對應(yīng)沖突的能力，否則再怎么挖空心思去討好終端也無濟于事。

尤其在已經(jīng)到來的新零售時代下，終端更偏重于提升交易的效率，優(yōu)化購物的體驗，亞馬遜推出的線下Amazon Go便利店計劃，更是會通過對門店附近區(qū)域內(nèi)消費者數(shù)據(jù)的收集，來降低SKU，舍去冗余的需求。

所以，大聲地告訴消費者你能解決他們的什么沖突吧，當(dāng)他們將你保存到電子購物車，或者主動搜索、點擊了你的廣告時，就意味著你拿到了進入新型終端的門票。隨著物流條件的改善，支付手段的升級還有一系列的變革，身處終端的消費者再也不會因為缺貨、排隊、破損等原因就與你擦肩而過。

終端與廣告，是兩股共同作用于市場的力量，相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明，拋開廣告的支持，單純進行終端建設(shè)是行不通的，在未來更是如此。所以，對兩者的投入一定要有所平衡，以終端換廣告的做法，得不償失。

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萬域包裝研究院/分享  本文轉(zhuǎn)載/葉茂中